Virtuálna prehliadka nehnuteľnosti nielen v dobe Covidu.

Virtuálna prehliadka nehnuteľnosti je ideálny nástroj prezentácie nehnuteľností v každej dobe. Virtuálna prehliadka nehnuteľnosti je viac-menej nadstavbou bežnej fotografickej prezentácie, pričom navyše dokáže vykresliť vzťahy medzi jednotlivými miestnosťami, čím vernejšie poukáže na ich vzájomné súvislosti a dispozičné riešenie. Jej prínos je ešte zreteľnejší v časoch mimoriadnych preventívnych opatrení v súvislosti s rizikom nákazy vírusom Covid 19.
Prvou pridanou hodnotou virtuálnej prehliadky nehnuteľností je redukcia počtu „zbytočných“ obhliadok. To sú tie prehliadky, ktoré nevedú k úspešnému predaju nehnuteľnosti a zároveň oberajú o čas makléra a predávajúceho. Okrem úspory času, v súvislosti so šírením Covid 19, dochádza zároveň k redukcii potenciálu šírenia nákazy.

Prechod do online preistoru

Druhá pridaná hodnota virtuálnej prehliadky sa týka zmeny správania sa klientov počas tohto obdobia. Zrejme už každý zaregistroval, že reálny svet sa postupne presúva na internet. To sa týka aj záujemcov o kúpu nehnuteľnosti, pretože dnes trávime viac času online, ako kedykoľvek v minulosti. Tento trend by bolo škoda nevyužiť. Stále platí, že je veľkou výhodou, ak sa kupujúci do predávanej nehnuteľnosti zaľúbi ešte pred jej prvou návštevou. Keď je do nehnuteľnosti zaľúbený, pri obhliadke už nemá tendenciu zameriavať sa na jej nedostatky a nehnuteľnosť sa zväčša predá sama. Práve na toto je virtuálna prehliadka ako stvorená. Dokáže predstaviť nehnuteľnosť v tom najlepšom svetle, z pohodlia vlastnej obývačky, s možnosťou opätovne sa k nej kedykoľvek vrátiť a umožní naštudovať si ju po vizuálnej stránke do najmenších detailov.

Je virtuálna prehliadka pre každého?

Otázkou pre mňa nie je, či je virtuálna prehliadka potrebná, ale či si ju dokážem vytvoriť sám. Nemyslím, že je to disciplína vhodná pre úplne každého makléra či predávajúceho. Maklér, ktorý má problém so zrkadlovkou a so základnými úpravami fotografií by si mal tieto služby radšej objednať. Na druhej stane nie je to žiadna veda, úplne postačí základná počítačová gramotnosť, schopnosť spracovať fotografie v grafickom editore (napr. GIMP, Photoshop) a hodia sa aj skúsenosti s fotoaparátom a v menšej miere aj čítanie s porozumením v anglickom jazyku. V každom prípade, v čase útlmu je celkom rozumné experimentovať a nadobúdať nové zručnosti.

Technické vybavenie

Fotoaparát / kamera

Začnem najprv technikou, ktorú pri tvorbe virtuálnej prezentácii používam. Na fotenie scén vo formáte 360° používam kameru/fotoaparát Xiaomi Mi Sphere 360. Ďalej v texte budem používať iba výraz kamera, aj keď sa jedná o hybridné zariadenie schopné vyhotovovať fotografie ako aj videá. Na trhu je množstvo vhodných kamier, pri výbere by som zvažoval nasledovné modely: Insta360 One X, Ricoh Theta V, Samsung Gear 360 a GoPro Fusion.

Statív

Statív je pri fotení 360° záberov nevyhnutnosťou. Klasická trojnožka postačuje, ale výhodnejší je monopod so základňou (napr . Sirui Monopod P-204SR). Pri 360° záberoch je potrebné počítať s tým, že fotoaparát fotí takmer 360 stupňov okolo svojho tela, a ak má statív príliš rozmerné nohy alebo hlavu, bude to v zábere vidieť. Tento „nedostatok“ sa v grafickom editore následne upravuje, pri monopode však vzniká jednoznačne menej odpadu.

Postup fotenia

Oproti klasickému postupu pri fotení je záznam 360° snímok rozdielny hlavne v tom, že fotograf sa v okamihu záznamu zdržiava v inej miestnosti ako kamera. Kamera je umiestnená uprostred snímanej miestnosti na statíve, približne v polovičnej výške miestnosti (alebo trošku nižšie) a ovládaná je diaľkovo prostredníctvom aplikácie mobilného telefónu. V prípade väčších miestností je vhodné snímať zábery z viacerých pozícií v miestnosti, aby bola prehliadka detailnejšia. Proces

Post-processing

Tento proces prekladajú slovníky ako následné spracovanie. Zábery, ktoré Vám zachytí 360° fotoaparát je potrebné vždy spracovať. Samotné spracovanie prebieha v niekoľkých fázach:

Stitching

Väčšina kamier v dostupnej cenovej kategórii disponuje dvoma šošovkami, pričom finálny 360°záber vzniká spojením dvoch približne 180° fotografií v samotnom tele kamery. Tento proces spájania nemá každá kamera ošetrená v rovnakej kvalite, a preto je pri niektorých modeloch vhodné proces spájania realizovať až v počítači v software na to určenom. Xiaomi Mi Sphere 360 produkuje dostatočnú kvalitu 360° záberov, externé spájanie v PC tak nie je potrebné.

Export

V prípade Xiaomi Mi Sphere 360 prebieha export v dvoch fázach. V prvom kroku sa 360° zábery exportujú z kamery do mobilného telefónu prostredníctvom mobilnej aplikácie Mi Sphere camera, ktorá okrem exportu funguje ako diaľkový ovládač kamery cez WiFi pripojenie. V druhom kroku sa zábery nakopírujú z mobilného telefónu do počítača. Tento postup môže byť pre kamery iných značiek odlišný. V prípade Mi Sphere je potrebné ešte spomenúť hardvérové požiadavky na mobilný telefón. Najlacnejší podporovaný procesor v mobilnom telefóne je Snapdragon 625, na slabšom pravdepodobne aplikácia korektne nepobeží.

Úpravy v grafickom editore

S 360° zábermi sa pracuje ďalej v bežnom grafickom editore (GIMP, Photoshop a iné) tak ako s klasickými fotografiami. Za zmienku stoja tri veci, ktoré odporúčam upraviť v grafickom editore:
– Za nevyhnutné považujem úpravu spodného obdĺžnika každého záberu. V tej časti sa totiž nachádza statív, ktorý je nadbytočnou časťou záberu. Do úvahy pripadá jeho vyretušovanie, alebo vloženie loga realitnej kancelárie, poprípade vizitky makléra na jeho miesto.
– Pri 360° kamerách je dosť pravdepodobné, že expozícia záberu nebude optimálna, často sa totiž vyskytujú podexponované zábery. V grafickom editore sa oplatí dodatočne fotografie zosvetliť.
– Za bonusové úpravy považujem retušovanie všetkého, čo na záber nepatrí. Napríklad, ak sa pri fotení zabudlo na odstránenie osobných vecí predávajúceho, na stenách visiace fotografie detí a podobne.

Skladanie virtuálnej prehliadky

V tomto kroku sa kompletizuje virtuálna prehliadka do jedného celku, ktorá sa nakoniec sprístupní pre verejnosť cez odkaz umiestnený v inzercii, mailom, alebo kdekoľvek na internete. Konkrétne kroky tvorby virtuálnej prehliadky sú v každom software/aplikácii iné, v princípe sú však veľmi podobné. Hlavnými funkciami takéhoto software je definovanie prepojení medzi jednotlivými 360° snímkami, definovanie úvodných pohľadov, nastavenie obmedzení pohybu či zoomovania a iné. Väčšina online SW na tvorbu virtuálnej prehliadky je spoplatnená, časť je k dispozícii zdarma, samozrejme iba v obmedzenom režime. (https://lapentor.com; https://kuula.co/; https://www.paneek.net)

Kedy nasadiť virtuálnu prehliadku?

Nie každá nehnuteľnosť je adekvátne pripravená na fotenie, s tým sa už zrejme stretol každý realitný maklér. Pri tvorbe virtuálnej prehliadky je požiadavka na prípravu nehnuteľnosti ešte zásadnejšia. Vďačným objektom virtuálnej prehliadky sú hlavne novostavby, nehnuteľnosti po kompletnej rekonštrukcii a nehnuteľnosti, ktoré prešli home stagingom.

Záver

Virtuálne prehliadky nehnuteľností majú potenciál zredukovať zbytočné obhliadky, dokážu verne zobraziť ponúkanú nehnuteľnosť budúcim kupujúcim, kedykoľvek, opakovane a z pohodlia domova. Napomáhajú kupujúcemu vo fáze rozhodovania a v konečnom dôsledku predávajú.
Tvorba virtuálnej prehliadky síce nie je pre každého, ale priemerne technicky zdatným maklérom nebude robiť problém. V porovnaní s výškou ceny inzercie sa nejedná o nákladnú záležitosť. V neposlednom rade v dobe bezpečnostných opatrení Covid 19, vďaka virtuálnej prehliadke je možné niektoré stretnutia vypustiť a tým prispieť k urýchleniu návratu do „normálneho“ stavu.

Kvalitné fotografie sú kľúčové

Kvalitné fotografie sú pre predaj nehnuteľnosti absolútne kľúčové. Ich prvoradou úlohou je pritiahnuť pozornosť potencionálnych kupujúcich k nehnuteľnosti. Veľmi často sa kupujúci rozhodne práve na základe fotografií, či si nehnuteľnosť pozrie aj naživo, alebo nie. Keď nehnuteľnosť nezaujme na fotografiách, pravdepodobne sa do užšieho výberu nikdy nedostane…

Fotografie by mali nehnuteľnosť pozdvihnúť a nie ju znehodnotiť. Určitá kvalitatívna úroveň fotografie je nevyhnutná, vhodné je zaoberať sa dostatočným rozlíšením, korektným vyvážením bielej, dostatočnou hĺbkou ostrosti a správnym kontrastom. Väčšina ľudí na prvý pohľad odhalí, či predávajúci (alebo maklér) fotenie odflákol, alebo mu venoval dostatočnú pozornosť. Ak si zbežne prehliadnete ponuku inzertných portálov, zistíte, že to predávajúci (alebo makléri) s kvalitou príliš nepreháňajú.

Prečo editovať fotky?

Žiaľ väčšina realitných maklérov prezentuje fotografie na inzertných portáloch v stave, v akom „vyliezli“ z fotoaparátu. Niektorí, sa ani neunúvajú zmeniť aspoň orientáciu. Ukážem Vám jeden dôvodov, prečo by sa mali fotografie, vytvorené akýmkoľvek kvalitným fotografickým zariadením, ocitnúť na pár sekúnd v grafickom editore.

Väčšina nehnuteľností má okná. V prípade fotenia interiéru s oknom, počas slnečného dňa, Vám fotoaparát scénu takmer isto podexponuje. To znamená, že fotografia bude tmavšia, ako by ste si priali. Foťák nám to robí naschvál, pretože si myslí, že to čo sa nachádza v okne, je pre nás dôležité 🙂 Áno, dá sa mu to samozreme vysvetliť, aby to nerobil, existuje na to tlačítko, ktoré má každá zrkadlovka, niektoré kompakty a dokonca aj mobily a je naňom zvyčajne nakreslený symbol (+/-).

So správnym nastavením korekcie expozície (+/-) to chce trochu praxe, ale dá sa to. Problém je, že pri zhone sa na nastavenie korekcie expozície dá ľahko zabudnúť a potom, tmavú fotografiu zachráni už len grafický editor. V samotnom grafickom editore existuje množstvo spôsobov, ako fotografiu zachrániť, mne sa osvedčilo riešenie pomocou úpravy kriviek. Túto elementárnu úpravu zvládne aj voľne šíriteľný GIMP.

Na dĺžke predaja záleží!

Je štatisticky podložené, že záujem kupujúcich o inzerovanú nehnuteľnosť má svoj charakteristický priebeh v závislosti na čase. V prípade, že je predajná cena nastavená v reálnom pásme, chvíľu po zverejnení novej ponuky v inzercii je možné očakávať postupný nárast záujemcov. Po určitom čase, väčšinou nie príliš dlhom, orientačne pár dní až max 2-3 týždne, nastáva pozvoľný úbytok záujemcov. S týmto priebehom je dobré pri predaji počítať.
Častým omylom predávajúcich je utkvelá predstava, že ak sa nehnuteľnosť predáva dostatočne dlho, nakoniec sa predá aj za prestrelenú cenu. Táto teória však vo všeobecnosti nefunguje a bezpečne sa už postarala o pár ležiakov. Myslím si, že za určitých podmienok môže byť táto predstava pravdivá, týka sa však jedinečných nehnuteľností, ktoré sú v danej lokalite bezkonkurenčné, poprípade ak je tomu trh mimoriadne naklonený.
Určite však platí, že mať dostatok času na predaj je výhodné. V tomto prípade existuje reálna šanca na vyššiu predajnú cenu, ako pri rýchlom predaji. Stále však musíme uvažovať v intervale reálnych cien…
Všetko má svoj čas – týka sa to aj predaja. Naťahovanie doby predaja má svoje limity, po ich prekročení sa z nehnuteľnosti stáva ležiak.

Nenechajte sa zlákať kvanitou!

Ďalšou z možností, ako si pokaziť nehnuteľnosť je zveriť ju každému sprostredkovateľovi, ktorý sa o spoluprácu uchádza. Zapojenie viacerých maklérov do procesu predaja jednej nehnuteľnosti má svoje úskalia, o ktorých je potrebné vedieť. Na túto situáciu je vhodné pozrieť sa očami kupujúceho. Väčšina kupujúcich hľadá nehnuteľnosti na inzertných portáloch. Samotná skutočnosť, že na nich jedna nehnuteľnosť vyskakuje na jednom inzertnom portáli v rôznych variáciách je pre nich mätúca. Úplne bežné je, že na nich nehnuteľnosť vyskakuje v rozličných cenách (keďže realitné kancelárie pracujú často s rôznymi províziami), a tiež s rôznymi fotografiami, popismi a tiež rôznymi nezhodami v parametroch nehnuteľnosti, ktoré na dôveryhodnosti predávanej nehnuteľnosti vôbec nepridávajú.
V súčasnej dobe, keď väčšina realitných kancelárií používa kvalitný správcovský systém s vlastnou webovou stránku a databázou nehnuteľností, ktorá sa automaticky exportuje na všetky inzertné portály, dokáže aj jeden sprostredkovateľ pokryť takmer celý inzertný priestor a osloviť tým drvivú väčšinu potenciálnych záujemcov. Duplicita v inzercii je na škodu, aj z dôvodu, že u kupujúcich môže evokovať, že je nehnuteľnosť nepredajná, keď už sa tlačí dverami aj oknami…
V neposlednom rade, môže Vašu nehnuteľnosť pokaziť konkurenčný boj sprostredkovateľov, keď je zámer „predať nehnuteľnosť za čo najvyššiu možnú cenu“ prevalcovaný úsilím predbehnúť konkurenciu a predať nehnuteľnosť za každú cenu… V takomto prípade sa môže stať, že majiteľ stratí úplnú kontrolu nad predajom svojej nehnuteľnosti a hrozí reálne riziko, že za svoju nehnuteľnosť nedostane maximum.

Predávajte exkluzívne

Ponuka, ktorá je predávaná len jedným predávajúcim (alebo sprostredkovateľom), je v očiach kupujúcich jedinečná, a môže sa stať magnetom, ktorý pritiahne ich pozornosť a zároveň nehrozia vyššie uvedené riziká.
Nepokazte si nehnuteľnosť tým, že sa necháte zlákať kvantitou sprostredkovateľov!

360° fotografia - základ virtuálnej obhliadky

Virtuálna prehliadka je nový spôsob, ako pritiahnuť pozornosť hľadajúcich nové bývanie na Vašu nehnuteľnosť. V súčastnosti sa jedná o minoritnú záležitosť – aspoň na Slovensku, no jej potenciál je veľký. Zatiaľ túto technológiu poznáme hlavne z Google street. Kto z Vás sa ešte neprechádzal po známych veľkomestách? Je to návykové, ale späť k realitám.

Myslím si, že v prípade predaja novostavby či kompletne zrekonštruovanej nehnuteľnosti, by kvalitné fotografie nemali byť jedinou vizuálnou formou prezentácie nehnuteľosti. Práve virtuálna prehliadka sa javí ako najvhodnejšia forma prezentácie nehnuteľnosti, vďaka ktorej má záujemca o kúpu možnosť „poprechádzať“ sa v predávanej nehnuteľnosti z pohodlia svojho domova. Okrem toho, že VIRTUÁLNA PRIEHLIADKA šetrí čas predávajúcemu aj kupujúcemu, dokáže komplexným spôsobom odprezentovať aj také parametre nehnuteľnosti, ktoré klasická fotografia nedokáže. Dobrá správa je, že svojim klientom túto nadštandardnú službu dokážem zabezpečiť. Ak chcete svoju nehnuteľnosť odlíšiť od konkurenčných ponúk, budem rád, ak využite túto možnosť a oslovíte ma.

Ukážka virtuálnej prehliadky

Chcem virtuálnu prehliadku svojej nehnuteľnosti

Video prezentácia je jedna z možností, ako prezentovať predávanú nehnuteľnosť v inzercii. Časť inzertných portálov je už na túto možnosť pripravená, takže by to bola škoda nevyužiť :). Tam, kde to situácia dovoľuje, video prezentáciu pri predaji nehnuteľnosti využívam. Súčasné trendy si video prezentáciu priam pýtajú. Dynamika obrazu, vhodná hudba, plynulý pohyb, efekty či titulky – to všetko sú prvky, ktoré dokážu upútať pozornosť potencionálnych kupujúcich a zvýšiť tak atraktivitu samotnej nehnuteľnosti. Okem iného, video prezentáciu je možné umiestniť na youtube, čím sa zároveň vytvára ďalší marketingový kanál, ktorým je predávaná nehnuteľnosť propagovaná. Pri nehnuteľnostiach, kde je na to priestor, sú dostatočne fotogenické a predávajúci prejaví záujem – snažím sa túto formu prezentácie využívať.

Ukážka video prezentácie

Ak ste sa rozhodli pre predaj nehnuteľnosti vo vlastnej réžii, alebo ak túto možnosť zvažujete, ste na správnom mieste. V tejto časti Vám prezradím niekoľko pravidiel, ktoré môžu mať zásadný vplyv na úspech predaja Vašej nehnuteľnosti. Čo konkrétne mám na mysli, keď hovorím o úspešnom predaji? V prvom rade, že nehnuteľnosť bude predaná vo vopred stanovenom čase, za najlepšiu možnú cenu, s podstúpením čo najmenšieho rizika a v neposlednom rade, bez zbytočných problémov a komplikácií. Predaj nehnuteľnosti nie je zložitá záležitosť, ostražitosť je však vždy namieste. Jedná sa totiž o komplexný proces pozostávajúci z väčšieho množstva na seba nadväzujúcich krokov, pri ktorom stačí zanedbať maličkosť a jednoduchosť procesu je minulosťou. Ešte skôr než sa dostanem k pravidlám, chcem zdôrazniť, že predaj každej nehnuteľnosti je špecifický. Pred samotným predajom je potrebné tieto špecifiká pomenovať a následne zvoliť stratégiu predaja.

Vizuálna príprava nehnuteľnosti

Každú nehnuteľnosť je potrebné na predaj dôkladne pripraviť. V prípade zanedbania prípravy sa predávajúci dobrovoľne pripravuje o možnosť predaja za maximálnu možnú cenu. Príprava sa týka viacerých oblastí, z ktorých spomeniem dve najdôležitejšie:
Vizuálny stav nehnuteľnosti je parameter, ktorý býva v našich končinách často podceňovaný. Ešte pred spustením procesu obhliadok, je veľmi dôležité eliminovať všetky rušivé vplyvy, ktoré by mohli na prípadných záujemcov negatívne pôsobiť. Nehnuteľnosť je vhodné pred predajom opticky odľahčiť, optimálne je zbaviť sa nepotrebného nábytku, dočasne odložiť zbytočné veci, urobiť dôkladný poriadok a v prípade potreby vykonať nevyhnutné opravy. Prvý dojem je niečo, na čom je potrebné ďalej stavať. Potenciálny kupujúci dokáže nehnuteľnosti odpustiť aj niektoré chyby v prípade, keď bol prvý dojem okúzľujúci. Ak bol však negatívny, zameria sa na hľadanie chýb – aby si prvý dojem potvrdil…
Najvyššia méta, ktorú môžete v tejto oblasti dosiahnuť je home staging. Podľa štatistík sa jedná o investíciu, ktorá sa vráti v podobe zvýšenej predajnej ceny. Dôležitosť vizuálnej prípravy vychádza zo skutočnosti, že vo väčšine prípadov sa nehnuteľnosť kupuje srdcom, až potom rozumom…

Príprava nehnuteľnosti - právny stav

Právny stav nehnuteľnosti je parameter, ktorému sa pred predajom určite oplatí venovať. Je nevyhnutné si pred predajom overiť, či nehnuteľnosť nemá nejaké právne „nedostatky“, ktoré by predaj znemožnili, alebo výrazne pribrzdili. Uvediem konkrétny príklad:
Pri predaji starších domov je pomerne častým javom, že na predávanom pozemku sa nachádza čierna stavba – najčastejšie garáž, dielňa, kôlňa, terasa, alebo prístavba. Čierna stavba na pozemku predstavuje pre kupujúceho dôvod na zľavu z predajnej ceny, často však môže viesť k strate záujmu o nehnuteľnosť. Pred samotným predajom nehnuteľnosti jednoznačne odporúčam porovnať ich skutkový stav s údajmi uvedenými v katastri nehnuteľností. Nezrovnalosti sa dajú ľahko skontrolovať na portáli katastrálneho úradu – katasterportal. V prípade identifikácie čiernej stavby je najlepšie tento nedostatok vyriešiť ešte pred predajom.

Nedostatočná vizuálna prezentácia - dôvody

Najčastejším dôvodom nedostatočnej vizuálnej prezentácie nehnuteľnosti je zanedbaná príprava vizuálneho stavu nehnuteľnosti, o ktorej sme už hovorili v súvislosti s obhliadkami. V prípade fotenia je vizuálna príprava nehnuteľnosti trošku jednoduchšia, stačí mať totiž „v poriadku„ práve tú časť nehnuteľnosti, ktorá sa aktuálne fotí. Je tu teda viac priestoru na odkladanie nepotrebných vecí, posúvanie nábytku, alebo prípadné aranžovanie. V poslednom rade je tu ešte možnosť pomôcť si retušou v grafickom editore – aj keď s touto disciplínou to netreba preháňať.

Druhým dôvodom nedostatočnej vizuálnej prezentácie nehnuteľnosti je precenenie vlastných schopností, alebo schopností fotoaparátu. Dnes sa už dá fotiť s čímkoľvek, no nie každý mobil je na fotenie interiérov vhodný. Najčastejšie chyby „obsluhy“ vznikajú pri nesprávnej expozícii, keď je časť snímaného priestoru ponorená do tmy, a vďaka tomu nie je možné na zábere pozorovať takmer žiadne detaily.

Nevhodný je tiež prístup, keď je na fotografiách zaznamenaných množstvo zbytočností a detailov, ktoré o nehnuteľnosti nič nehovoria. Potenciálni kupujúci hľadajú fotografie s výpovednou hodnotou, ktoré im prezradia dôležité priestorové či dispozičné pomery nehnuteľnosti.

Kvalitné fotografie sú nevyhnutné

Venujte fotografiám dostatočnú pozornosť, ukážte kupujúcim prednosti Vašej nehnuteľnosti! Kvalitné fotografie nehnuteľnosti sú pre efektívnu prezentáciu v inzercii absolútne nevyhnutné. Väčšina kupujúcich sa na základe nich rozhodne, či si nehnuteľnosť pozrie naživo, alebo nie. Keď nehnuteľnosť nezaujme na fotografiách, záujemca pravdepodobne na obhliadku nehnuteľnosti ani nepríde. Primárnou úlohou fotografií v inzercii je poskytnúť určité informácie o priestorových pomeroch nehnuteľnosti, a zároveň pritiahnuť kupujúcich na obhliadku. Fotografie majú predávanú nehnuteľnosť pozdvihnúť a nie ju potlačiť, alebo dokonca znehodnotiť.

Dôležitosť stanovenia reálnej ceny

Stanovenie nereálne vysokej ceny nehnuteľnosti môže byť dôvodom, ktorý vedie v konečnom dôsledku k predaju pod reálnu cenu. Predpokladom určenia reálnej predajnej ceny je korektné zmapovanie konkurenčných ponúk v danej lokalite, pričom porovnávať je potrebné relevantné nehnuteľnosti, ktorých parametre sú podobné tej našej. Treba si uvedomiť že kupujúci sú dostatočne motivovaní a hľadajú samozrejme čo najvýhodnejšiu ponuku. Zároveň sú aj dosť sofistikovaní na to, aby využili všetky vyhľadávacie a filtračné nástroje, ktoré im inzertné portály na prieskum ponúkajú. Zdá sa, že priemerný kupujúci má lepší prehľad o cenách ako priemerný predávajúci. Vďaka príliš vysokej cene sa predávajúci oberá o potenciálnych záujemcov, ktorí tieto ponuky pochopiteľne ignorujú. Ak sa časom predajná cena upraví a nadobudne reálnu hodnotu, kupujúci zaregistrujú, že bola upravená. Problémom je, že zľava z ceny so sebou automaticky prináša určité otázky a pochybnosti, že s nehnuteľnosťou alebo s predávajúcim nie je niečo v poriadku. Zľava tiež podporuje špekulatívny prístup kupujúcich, ktorý si po skúsenostiach s prvou zľavou radi počkajú na ďalšiu …

Nepodceňte dôležitosť stanovenia reálnej ceny Vašej nehnuteľnosti, metóda pokus – omyl Vám môže nehnuteľnosť pokaziť!

Články