Stanovenie nereálne vysokej ceny nehnuteľnosti môže byť dôvodom, ktorý vedie v konečnom dôsledku k predaju pod reálnu cenu. Predpokladom určenia reálnej predajnej ceny je korektné zmapovanie konkurenčných ponúk v danej lokalite, pričom porovnávať je potrebné relevantné nehnuteľnosti, ktorých parametre sú podobné tej našej. Treba si uvedomiť že kupujúci sú dostatočne motivovaní a hľadajú samozrejme čo najvýhodnejšiu ponuku. Zároveň sú aj dosť sofistikovaní na to, aby využili všetky vyhľadávacie a filtračné nástroje, ktoré im inzertné portály na prieskum ponúkajú. Zdá sa, že priemerný kupujúci má lepší prehľad o cenách ako priemerný predávajúci. Vďaka príliš vysokej cene sa predávajúci oberá o potenciálnych…

Je štatisticky podložené, že záujem kupujúcich o inzerovanú nehnuteľnosť má svoj charakteristický priebeh v závislosti na čase. V prípade, že je predajná cena nastavená v reálnom pásme, chvíľu po zverejnení novej ponuky v inzercii je možné očakávať postupný nárast záujemcov. Po určitom čase, väčšinou nie príliš dlhom, orientačne pár dní až max 2-3 týždne, nastáva pozvoľný úbytok záujemcov. S týmto priebehom je dobré pri predaji počítať.Častým omylom predávajúcich je utkvelá predstava, že ak sa nehnuteľnosť predáva dostatočne dlho, nakoniec sa predá aj za prestrelenú cenu. Táto teória však vo všeobecnosti nefunguje a bezpečne sa už postarala o pár ležiakov. Myslím…

Ďalšou z možností, ako si pokaziť nehnuteľnosť je zveriť ju každému sprostredkovateľovi, ktorý sa o spoluprácu uchádza. Zapojenie viacerých maklérov do procesu predaja jednej nehnuteľnosti má svoje úskalia, o ktorých je potrebné vedieť. Na túto situáciu je vhodné pozrieť sa očami kupujúceho. Väčšina kupujúcich hľadá nehnuteľnosti na inzertných portáloch. Samotná skutočnosť, že na nich jedna nehnuteľnosť vyskakuje na jednom inzertnom portáli v rôznych variáciách je pre nich mätúca. Úplne bežné je, že na nich nehnuteľnosť vyskakuje v rozličných cenách (keďže realitné kancelárie pracujú často s rôznymi províziami), a tiež s rôznymi fotografiami, popismi a tiež rôznymi nezhodami v parametroch nehnuteľnosti,…

Ak ste sa rozhodli pre predaj nehnuteľnosti vo vlastnej réžii, alebo ak túto možnosť zvažujete, ste na správnom mieste. V tejto časti Vám prezradím niekoľko pravidiel, ktoré môžu mať zásadný vplyv na úspech predaja Vašej nehnuteľnosti. Čo konkrétne mám na mysli, keď hovorím o úspešnom predaji? V prvom rade, že nehnuteľnosť bude predaná vo vopred stanovenom čase, za najlepšiu možnú cenu, s podstúpením čo najmenšieho rizika a v neposlednom rade, bez zbytočných problémov a komplikácií. Predaj nehnuteľnosti nie je zložitá záležitosť, ostražitosť je však vždy namieste. Jedná sa totiž o komplexný proces pozostávajúci z väčšieho množstva na seba nadväzujúcich krokov,…