Pri určovaní ceny nehnuteľnosti nestačí pozrieť niekoľko inzerátov a vybrať podobnú sumu. Cena, za ktorú sa nehnuteľnosť ponúka, a cena, za ktorú sa nakoniec skutočne predá, môžu byť dve rozdielne veci.
1. Ponuková cena nie je to isté ako predajná cena
Realitné portály ukazujú predovšetkým ceny, ktoré predávajúci požadujú. Nehovoria však automaticky o tom, za akú cenu sa podobná nehnuteľnosť skutočne predala.
Niektoré nehnuteľnosti môžu byť v ponuke dlhé mesiace práve preto, že ich cena nezodpovedá trhu. Ak sa pri stanovení ceny orientujeme iba podľa takýchto ponúk, môžeme si vytvoriť skreslenú predstavu o hodnote vlastnej nehnuteľnosti.
2. Porovnávajte skutočne porovnateľné nehnuteľnosti
Dva byty s rovnakou výmerou nemusia mať rovnakú hodnotu. Pri porovnávaní treba zohľadniť viacero faktorov.
- lokalitu a konkrétnu ulicu,
- typ a stav bytového domu,
- poschodie a dostupnosť výťahu,
- orientáciu a dispozíciu,
- balkón, lodžiu alebo terasu,
- stav a rozsah rekonštrukcie,
- parkovanie a občiansku vybavenosť,
- právny a technický stav nehnuteľnosti.
Pri rodinných domoch vstupuje do ceny navyše veľkosť a charakter pozemku, technický stav domu, inžinierske siete, prístupová cesta či možnosti ďalšieho využitia.
3. Lokalita môže meniť cenu výraznejšie, než sa zdá
Rozdiely v cenách nevznikajú iba medzi jednotlivými mestami. Aj v rámci Komárna môže mať podobný byt inú hodnotu podľa konkrétnej lokality, ulice, bytového domu alebo jeho bezprostredného okolia.
Preto má pri stanovení ceny význam lokálna znalosť trhu. Všeobecná priemerná cena za meter štvorcový môže byť užitočná ako orientačný údaj, ale sama osebe nestačí.
4. Čo sa stane, ak cenu nastavíte príliš vysoko?
Predávajúci niekedy nastaví vyššiu cenu s tým, že ju môže neskôr znížiť. Tento postup však nemusí byť vždy výhodný.
Najväčšiu pozornosť získava nová ponuka spravidla krátko po zverejnení. Ak ju kupujúci v tom čase vyhodnotia ako príliš drahú, môžu ju jednoducho preskočiť.
Po opakovanom znižovaní ceny môže navyše vzniknúť dojem, že s nehnuteľnosťou niečo nie je v poriadku alebo že predávajúci potrebuje predať za každú cenu.
5. Ani príliš nízka cena nie je riešením
Nízka cena síce môže priniesť veľa záujemcov, ale cieľom predaja nie je iba predať rýchlo. Dôležité je dosiahnuť primeranú cenu a zároveň bezpečne zvládnuť celý obchod.
Preto je dobré hľadať cenu, ktorá je pre kupujúcich obhájiteľná a zároveň zodpovedá reálnej hodnote nehnuteľnosti.
Ako teda cenu nastaviť?
Pri stanovení ceny kombinujem porovnanie dostupných ponúk, skúsenosti s predajmi v lokalite, stav konkrétnej nehnuteľnosti a aktuálnu situáciu na trhu.
Výsledkom by nemalo byť jedno číslo vybrané pocitovo, ale cena, ktorú vieme pred kupujúcim rozumne obhájiť a s ktorou má predaj dobrú šancu uspieť.
Dobrá cena nie je najvyššia cena.
Dobrá cena je taká, ktorá zodpovedá trhu, vlastnostiam konkrétnej nehnuteľnosti a zároveň vytvára priestor na úspešný predaj za dobrých podmienok.